Obľúbený produkt si vo veľkom diskontnom reťazci nekúpite. Z ponuky ho vyradil kvôli sporu

Bolo to ešte v auguste, keď sme vás informovali o tom, že sieť diskontov Penny Market v Českej republike vyradila zo svojej ponuky nápoje od značky Coca-Cola. Po pár týždňoch takáto správa prichádza aj z Nemecka, pričom nápojovému gigantu dal tentoraz stopku iný diskont – Aldi. 

Informoval o tom portál WP Finanse.

Ani zďaleka pritom nejde o prvý spor, ktorý na niektorom z európskych trhov vyvrcholil až do bodu, že sa dohody medzi obchodníkom a výrobcom pretrhli. Čo je dôvodom takéhoto extrémneho riešenia?

Tlak na marže aj spotrebiteľské ceny

Podľa informácií, ktoré prezentoval portál, má byť dôvodom delistovania produktov Coca-Cola pokus o zvýšenie cien touto spoločnosťou. Aldi sa teda malo rozhodnúť, že sa zameria na propagovanie vlastnej privátnej značky River Cola. Podobný koreň sporu naznačila v Česku aj sieť Penny Market, no oficiálne nie sú tieto informácie potvrdené.

Odborníci sa ale zhodujú na tom, že takéto radikálne kroky sa dejú až v krajnom prípade, nakoľko tým strácajú takpovediac obe strany. V praxi má však platiť, že niektoré veľké spoločnosti sa snažia využívať svoju silnú pozíciu a pre obchodníkov tak vzniká tlak na ich vlastné marže, respektíve vyššie konečné ceny na pultoch.

Ako ďalej uviedol portál WP Finanse, podľa Tomasza Szacońa, experta na rozvoj predaja pre maloobchodné reťazce a majiteľa spoločnosti RetailPoland Consulting, konflikt medzi nemeckým Aldi a Coca-Colou pramení zo skutočnosti, že maloobchodné reťazce čoraz viac uprednostňujú svoje vlastné privátne značky. V prípade Coca-Coly však problém siaha hlbšie.

„Podelím sa o postreh, ktorý som zachytil od nákupcov v maloobchode: len čo si výrobca upevní svoju pozíciu na trhu, začne zvyšovať ceny. Spočiatku je možno ochotný ponúknuť obchodnému reťazcu maržu až 50 percent, len aby si zabezpečil miesto na regáli. No keď si zákazníci na produkty zvyknú a začnú ich cielene vyhľadávať, výrobca zvýši ceny – čím sa jeho ponuka stáva pre maloobchodníka čoraz menej ziskovou,“ vysvetlil Szacoń.

Dodal, že firmy ako Coca-Cola chcú prirodzene tvoriť väčšiu časť ponuky v regáloch. Na druhej strane tu však máme rastúcu silu privátnych značiek, ktoré spotrebitelia vyhľadávajú čoraz viac a pre obchodníkov sú výhodné – majú na nich vyššie marže.

Sporov je oveľa viac

Aj keď v domácich končinách si spotrebitelia veľa masívnejších sporov nepamätajú, na európskom trhu sa ich pár v posledných rokoch udialo. Známy je napríklad spor francúzskeho reťazca Carrefour so spoločnosťou PepsiCo z roku 2024. Carrefour označil opakované zdražovanie zo strany PepsiCo za neakceptovateľné a priamo na prázdne regály vyvesil oznamy informujúce zákazníkov o dôvode chýbajúceho tovaru.

Ďalší obchodný spor sa vzťahoval na veľké značky Tesco a Heinz. V lete 2022 zmizli z regálov najväčšieho britského reťazca Tesco ikonické kečupy, fazule v konzerve a omáčky značky Heinz. Dôvodom malo byť zvýšenie koncových cien, ktoré Briti odmietli. Výpadok trval len niekoľko týždňov a po intenzívnych rokovaniach podpísali obe strany novú dohodu s tým, že tovar sa do obchodov vrátil.

V roku 2018 napríklad európska nákupná aliancia AgeCore (združujúca nemeckú Edeku, švajčiarsky Coop či belgický Colruyt) zmrazila objednávky viac ako 160 produktov od svetovej jednotky Nestlé (Nescafé, Maggi, KitKat, Thomy). Konflikt trval niekoľko mesiacov a v nemeckých či vo švajčiarskych obchodoch spôsobil masívne výpadky tovaru. Skončil sa kompromisom po tom, ako Nestlé ustúpilo v kľúčových cenových požiadavkách.

V auguste sa podobný spor týkal aj spomínaného reťazca Penny Market a spoločnosti Coca-Cola. Viac sme o ňom napísali v tomto článku.

Pozri aj:

Na Slovensku pribudne nový supermarket. Známy reťazec už dokončuje moderné priestory