Súrodenec sa dostane k ovládaču prvý, a tak zapne nejakú televíznu súťaž, na ktorú ale vy nemáte náladu. Nenápadne podotknete, že by ste si radšej pozreli nejakú drámu. Súrodenec však oponuje, že minule sa predsa situácia v súťaži riadne vyhrotila, drámy teda bolo dosť a navyše, súčasťou programu je skvelá hudba. Nakoniec teda prikývnete a zmierite sa s tým, že film si pozriete inokedy.
správy od nás budete mať ako prví.
Hypotéza amplifikácie
Ak sa vám niekedy stalo niečo podobné, pravdepodobne ste sa stali obeťou amplifikácie. Teória zaoberajúca sa amplifikáciou bola prvýkrát popísaná v časopise Journal of Personality and Social Psychology v roku 2008. Teória amplifikácie hovorí, že ak niečo chcete dosiahnuť, no viete, že dotyčná osoba s vami pravdepodobne nebude súhlasiť, vyhnite sa okamžitému vyjadreniu nesúhlasu a námietkam.
Počiatočný nesúhlas zmeníte na súhlas
Namiesto toho, nech je stanovisko človeka akékoľvek, vyjadrite súhlas a potom pridajte ambivalentný argument. Ak si napríklad chcete objednať čínu z donášky, manželka však namieta, že je to pridrahé, povedzte, že má pravdu, v chladničke však práve nie je nič, čo by ste zjedli. Následne vyjadrite oduševnený súhlas pri akomkoľvek náznaku, že s vami daná osoba súhlasí. Vy tak dosiahnete svoje a dotyčná osoba bude mať tiež dobrý pocit, aj keď s vami spočiatku nesúhlasila.
Prečo je amplifikácia efektívna?
Prečo je práve táto metóda efektívna? Funguje preto, lebo ak vyjadríte okamžite nesúhlas s názorom inej osoby, bude ho presadzovať o niečo tvrdošijnejšie. Ak však vyjadríte súhlas v ktoromkoľvek bode, osoba bude mať dojem, že k vám má bližšie a na svojom názore nebude trvať za každú cenu a nechá sa ľahšie presvedčiť. Keď totiž vyjadríte ostrý nesúhlas od prvého momentu, môže to vyznieť ako pasívne- agresívna reakcia, na čo ľudia vo všeobecnosti nereagujú príliš nadšene.
Čo ak ju niekto použije na vás?
Teraz, keď už o tejto teórii viete, všimnite si, ako často ju ľudia využívajú v praxi. Možno sa dokonca niekto pokúsil takto ovplyvniť aj vás a ani ste si to neuvedomili. Okrem toho, keď už si všimnete, že sa vás niekto snaží ovplyvniť amplifikáciou, môžete mu to oplatiť rovnakou mincou a využiť silu emócií. Napríklad, v situácii, kedy tvrdíte, že je donáška jedla do domu pridrahá a druhá osoba odpovie „Máš pravdu, ale…“, zahrajte dotyčnej osobe na city. Nehovoríme o žiadnej zákernej manipulácii, stačí odpovedať niečo v zmysle: „Viem, ale dnes naozaj nemám náladu na donášku, akosi sa na to necítim. Radšej by sme mohli skočiť do obchodu a niečo si spolu uvariť.“
curiosity
Nahlásiť chybu v článku